Стремительная цифровизация экономики радикально меняет ландшафт рынка труда, создавая ситуацию, когда привычные методы найма и удержания сотрудников теряют результативность, что порождает потребность в поиске научно обоснованных подходов к управлению кадровым потенциалом. Цель работы заключается в выявлении наиболее результативных инструментов маркетинга персонала, применяемых российскими организациями, через призму расчёта показателей окупаемости инвестиций (ROI). Методологическая база исследования строится на сравнительном анализе пяти групп инструментов (бренд работодателя, рекрутмент-маркетинг в соцсетях, AI-автоматизация, адаптация, развитие компетенций) с использованием эмпирических данных за 2024–2025 годы. В результате установлено, что внедрение AI-автоматизации подбора обеспечивает наивысший уровень окупаемости, тогда как интеграция всех инструментов в единую систему создаёт синергетический эффект, выражающийся в росте удержания персонала. Практическое значение исследования заключается в обосновании выбора эффективных инструментов маркетинга персонала на основе количественных метрик ROI, что способствует перераспределению бюджетов и корректировке HR-стратегий в цифровой среде.
The rapid digitalization of the economy is radically changing the labor market landscape, creating a situation where habitual methods of hiring and retaining employees are losing effectiveness, which generates a need for scientifically grounded approaches to human capital management. The aim of the work is to identify the most effective personnel marketing tools used by Russian organizations through the prism of calculating return on investment (ROI) indicators. The methodological basis of the study is built on a comparative analysis of five groups of tools (employer branding, recruitment marketing in social networks, AI automation, adaptation, competency development) using empirical data for 2024–2025. As a result, it was established that the implementation of AI recruitment automation provides the highest level of return, while the integration of all tools into a single system creates a synergistic effect expressed in increased personnel retention. The practical significance of the study lies in substantiating the choice of effective personnel marketing tools on the basis of quantitative ROI metrics, which support budget redistribution and the adjustment of HR strategies in a digital environment.
1. Angel S., Eppel R., Fidrmuc E., Mahringer H., Weber A. Labour Market Tightness and Firms’ Vacancy Posting and Hiring Decisions // WIFO Working Papers. 2025. Issue 695. 32 p. URL: https://www.wifo.ac.at/wp-content/uploads/upload-5245/wp_2025_695.pdf (дата обращения: 11.03.2026).
2. Giamos D., Ströhle J. Revisiting Human Capital and Firm Performance: A Systematic Review // ORP Working Paper. 2024. Series 2303. Oxford Initiative on Rethinking Performance, Saïd Business School, University of Oxford. URL: https://www.alexandria.unisg.ch/handle/20.500.14171/120605 (дата обращения: 11.03.2026).
3. Salas Hidalgo L. M., Velasco Taipe J. A. Methodology for Relating the Cost of Employee Turnover, Employee Retention, and Lost Production Costs // Sustainable Engineering for a Diverse, Equitable, and Inclusive Future at the Service of Education, Research, and Industry for a Society 5.0 : proceedings of the LACCEI 2024 Conference. Costa Rica, 17–19 July 2024. URL: https://laccei.org/LACCEI2024-CostaRica/full-papers/Contribution_1117_final_a.pdf (дата обращения: 11.03.2026).
4. Анисимов А. Ю., Алексахина С. А., Молчанов И. И., Голиков Р. Ю. Трансформация управления персоналом в условиях цифровой экономики: от административной функции к стратегическому партнерству // Лидерство и менеджмент. 2025. Т. 12. № 5. С. 1131–1142. DOI: 10.18334/lim.12.5.123164. URL: https://1economic.ru/lib/123164 (дата обращения: 11.03.2026).
5. Афонасова М.А., Габов Н.А. Особенности применения человекоцентричного подхода в системе корпоративного управления в условиях цифровизации // Вестник Алтайской академии экономики и права. 2026. № 3. С. 23-28. URL: https://vaael.ru/ru/article/view?id=4485 (дата обращения: 15.03.2026). DOI: 10.17513/vaael.4485.
6. Бадалова А. Г., Драницына В. К., Ксенофонтова А. А. Влияние искусственного интеллекта на рынок труда в условиях цифровой экономики // Экономика и предпринимательство. 2025. № 8. С. 290–294. URL: https://www.elibrary.ru/download/elibrary_82734340_71148202.pdf (дата обращения: 18.03.2026).
7. Биглова А. А. HR-DIGITAL: цифровые технологии в управлении персоналом // Научно-исследовательский журнал. 2021. С. 67-72 DOI: 10.54092/25420208_2021_11_67 URL: http://edrj.ru/article/09-11-21 (дата обращения: 11.03.2026).
8. Борисова А. А., Кузьмин А. Н., Тютрюмова Е. Г. Текучесть персонала в условиях трудодефицитной конъюнктуры рынка труда: как определяются целевые значения показателя? // Экономика труда. 2024. Т. 11. № 3. С. 317–330. DOI: 10.18334/et.11.3.120747. URL: https://1economic.ru/lib/120747 (дата обращения: 11.03.2026).
9. Гильдингерш М. Г., Тестова В. С. Инновационные технологии подбора персонала (на основе искусственного интеллекта) // Векторы благополучия. 2023. Т. 48, № 1. DOI: 10.18799/26584956/2023/1/1488. URL: https://jwt.su/journal/article/view/1488 (дата обращения: 11.03.2026).
10. Кетоева Н.Л., Заргарян М.Т. Совершенствование системы подготовки инженерных кадров // инновационные перспективы донбасса материалы 10-й Международной научно-практической конференции. Донецк, 2024. Донецк: Донецкий национальный технический университет, 2024. С. 116-120. URL: https://www.elibrary.ru/download/elibrary_69173991_78808419.pdf (дата обращения: 11.03.2026).
11. Колесникова О. В., Суворова Е. В. Направление подбора персонала в условиях сформировавшегося дефицита кадров в сфере промышленного производства. 2024. № 2. С. 99-107. URL: https://www.elibrary.ru/download/elibrary_67978058_79975716.pdf (дата обращения: 13.02.2026).
12. Милаева Т. В. Тенденции подбора персонала в России и мире в 2021–2024 гг. и их влияние на соискателей // Society and Security Insights. 2024. Т. 7. № 2. С. 121–136. DOI: 10.14258/SSI(2024)2-07. URL: https://journal.asu.ru/ssi/article/view/15268 (дата обращения: 11.03.2026).
13. Носырева И. Г., Белобородова Н. А. Трансформация рынка труда в цифровую эпоху // Экономика труда. 2025. Т. 12. № 12. С. 1821–1842. DOI: 10.18334/et.12.12.124428. EDN: BRVMFA. URL: https://1economic.ru/lib/124428 (дата обращения: 11.03.2026).
14. Овчинникова О. П., Лебедева Д. В. Искусственный интеллект в управлении персоналом: возможности и угрозы // Вопросы управления. 2024. Т. 18. № 4. С. 55–66. DOI: 10.22394/2304-3369-2024-4-55-66 (дата обращения: 11.03.2026).
15. Палкин А. В., Бурцева Т. А., Макарова М. В., Ведерников А. А. Концептуальные основы маркетинга персонала современной компании в цифровой среде // Инновационная экономика: информация, аналитика, прогнозы. 2025. № 2. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/kontseptualnye-osnovy-marketinga-personala-sovremennoy-kompanii-v-tsifrovoy-srede (дата обращения: 11.03.2026).
16. Пичурин И. В., Сербина Н. В. Социальный рекрутмент в условиях демографического кризиса на рынке труда // Информатизация в цифровой экономике. 2023. Т. 4. № 2. С. 183–192. DOI: 10.18334/ide.4.2.117226. URL: https://journals.eco-vector.com/2712-9306/article/view/607864 (дата обращения: 11.03.2026).
17. Саенко И.И. Цифровая трансформация в HR-менеджменте: структура, вызовы и ключевые компетенции для будущего // Экономика и управление. 2025. № 4. С. 78-92. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tsifrovaya-transformatsiya-v-hr-menedzhmente-struktura-vyzovy-i-klyuchevye-kompetentsii-dlya-buduschego (дата обращения: 13.02.2026).
18. Свистунов В.М., Ковалева И.А., Лобачев В.В., Голышкова И.Н. HR-аналитика – эффективный инструмент кадровой службы современной компании // Управление персоналом и интеллектуальными ресурсами в России. 2025. Т. 13. № 2. С. 42-49. DOI: 10.12737/2305-7807-2025-13-2-42-49. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/hr-analitika-effektivnyy-instrument-kadrovoy-sluzhby-sovremennoy-kompanii (дата обращения: 13.02.2026).
19. Семенова Э. Н. Методы оценки экономической эффективности инвестиций в систему управления персоналом // Журнал правовых и экономических исследований. 2017. № 1. URL: https://giefjournal.ru/node/1062 (дата обращения: 11.03.2026).
20. Умнов В. А. Роль и перспективы развития HR-аналитики как профессионального направления в управлении персоналом организации // Лидерство и менеджмент. 2025. Т. 12. № 3. С. 545-560. DOI: 10.18334/lim.12.3.122614. URL: https://1economic.ru/lib/122614 (дата обращения: 13.02.2026).
21. Халтурина О. А., Терешкина Н. Е. Проблемы кадрового обеспечения национальных проектов России // Вестник Алтайской академии экономики и права. 2025. № 7-2. С. 350-356. URL: https://vaael.ru/ru/article/view?id=4263 (дата обращения: 15.04.2026). DOI: 10.17513/vaael.4263.
22. Черняков М. К., Чернякова И. А. Цифровизация управления персоналом: современные тенденции и вызовы для российских предприятий // Сибирский журнал экономических и бизнес-исследований. 2025. Т. 14. № 2. С. 166–186. DOI: 10.12731/2070-7568-2025-14-2-297. URL: https://journals.rcsi.science/2070-7568/article/view/304214 (дата обращения: 11.03.2026).